Не только зарплата: что действительно мотивирует и удерживает сотрудников

2026-08-26 18:00 Управление персоналом HR-процессы

Если видео выше не работает, то запись вебинара также можно посмотреть на RUTUBE по ссылке https://clck.ru/3VS8ap

Презентация вебинара доступна по ссылке https://clck.ru/3VRoPc

Подкаст вебинара доступен по ссылке https://clck.ru/3VRyuG

Тезисы на основе вебинара

Удержание начинается не с бенефитов, а с диагностики: пока не понял, почему люди уходят, чинить нечего. Причём всё это — в условиях ограниченного бюджета и небольшой команды. Разбираем рабочую рамку: как выстроить диагностику оттока в три уровня, как собрать систему бенефитов по модели Кано и как оценивать, что реально работает.

Сначала диагностика, потом мотивация: непонятно, что исправлять, пока не выявлены причины оттока.
«Я и так знаю своих людей» не работает в удалённой и распределённой команде — нужны опросы как прокси-метод.
Диагностика строится в три уровня по росту стоимости: пульс-опросы → опрос вовлечённости (в разрезах) → интервью.
Разным группам сотрудников важны разные факторы; общий «слабый руководитель» раскладывают на конкретные подфакторы.
Модель Кано: сначала закрыть базовые условия, потом добавлять мотивирующие — они дают лучший ROI, чем линейный рост зарплат.
Спросил — дай результат: опрос без реакции разрушает доверие сильнее, чем его отсутствие.
Бенефит работает, если им пользуется хотя бы ~25%; эффект оценивают по HR-метрикам и пересматривают раз в полгода.

Сначала диагностика, потом мотивация

Логика простая: прежде чем мотивировать и удерживать, нужно понять, почему сотрудники демотивированы или собираются уйти. Грубо причины оттока кластеризуются в несколько групп: нет развития, выгорание (из-за перегрузки или плохих условий), слабый руководитель, ощущение несправедливости. Но, перефразируя классика, «все несчастные сотрудники несчастливы по-своему» — копнёшь глубже, и появляется масса деталей.

Частый скепсис опытных руководителей — «я и так знаю своих людей лучше, чем покажет опрос». Это справедливо, когда вы работаете плечом к плечу и пересекаетесь в коридорах. Но в условиях удалённой и распределённой работы приходится использовать прокси-методы — опросы, которые помогают увидеть картину там, где нельзя наблюдать напрямую.

Совет. Диагностику выстраивайте от самого дешёвого метода к дорогому — вы всегда работаете в условиях ограниченных ресурсов. Опрос — самый недорогой и охватный инструмент, с него и начинайте.

Три уровня диагностики

Пульс-опросы. Небольшие (1–5 вопросов), регулярные (раз в 1–2 недели или в месяц). Задача — не выявить глубокие причины, а заранее увидеть недовольство, раньше, чем оно проявится в чатах и на интервью. Замеряют основные предикторы оттока: видит ли сотрудник перспективы роста, насколько перегружен, адекватен ли руководитель. Набор вопросов подкручивают под аудиторию.
Опрос вовлечённости. Глубже и реже (раз в 3–6 месяцев). Раскладывает общие факторы на подфакторы: «слабый руководитель» — это не умеет показывать карьерные перспективы, или не создаёт психологическую безопасность, или не даёт чувства принадлежности. С такими конкретными факторами уже можно работать. Ключевые метрики — намерение остаться, намерение уйти, eNPS, приверженность, удовлетворённость. Результаты смотрят в разрезах (подразделение, должность, стаж, возраст, локация): так видно, где проблема системная, а где точечная.
Интервью. Для самых рисковых подразделений или важных факторов. Самый дорогой и трудозатратный метод, но позволяет копнуть глубже всего.

Разным группам — разные факторы. Для отдела продаж нагрузка часто менее важна, чем возможность расти и заработать; для линейных позиций ценна предсказуемая нормированная нагрузка; для part-time-сотрудников — предсказуемость графика. Поэтому и пульс-опрос стоит настраивать под конкретную аудиторию.

Полезный побочный эффект разрезов — кросс-опыление: видно, что у одних руководителей вовлечённость сотрудников определённого типа заметно выше, — и это повод устроить обмен практиками, чтобы руководители учились друг у друга.

Модель Кано: как собрать систему бенефитов

Маркетинговая модель Кано удобно ложится на систему удержания. Она делит факторы на три группы:

Базовые. Их отсутствие повышает риск ухода, а наличие — просто норма. Столовая или кухня, отопление на рабочем месте: нет — проблема, есть — «вау» из этого не сделать.
Линейные. Чем больше, тем лучше. Классика — зарплата.
Мотивирующие. Сотрудник их не ждёт, но появление резко повышает лояльность именно за счёт неожиданности.

Совет. Сначала закрывайте базовые потребности, потом остальное. Дорогой корпоратив на фоне непокрытых базовых условий вызывает скепсис, а не благодарность. Зато когда база закрыта, мотивирующие факторы дают лучший ROI: неожиданная инициатива на вложенный рубль иногда удерживает эффективнее, чем линейный рост зарплат.

HR-инициативы можно считать как инвестиции. Отдачу от них реально замерять — это помогает найти общий язык с финансистами и обосновывать бюджет. По многим программам есть публичные исследования-бенчмарки; на них можно опираться при планировании, но воспринимать как ориентир, а не итоговую оценку — результат сильно зависит от сферы и культуры.

Спросил — дай результат

Показательный кейс: владелец производства был уверен, что опросы «у него не сработают» — он и так всё знает через руководителей. Провели простой анонимный опрос: 10–12 человек из 100 написали, что санузел находится в другом здании и приходится ходить на улицу. Об этой проблеме владелец не знал — и быстро её решил.

Ключевое правило. Если вы спросили — обязательно дайте реакцию. Спросить, промолчать и ничего не сделать — худший вариант: сотрудники убеждаются, что «опросы не работают», и доверие падает. Решение не обязано быть ровно таким, как в комментариях, но ответ на обратную связь должен быть всегда.

Это отражает и общий сдвиг роли: HR перестал быть «нанял и ушёл» — сегодня он формирует условия, в которых бизнес растёт.

Что держит людей и как это измерить

Люди держатся не только за зарплату: компания всё чаще воспринимается как «второй дом», где хотят не выживать, а комфортно жить и чувствовать заботу. При этом базовые бенефиты (ДМС, спорт, комфортное место) быстро становятся нормой — сотрудник, у которого они были, воспринимает их как обязательное. Привязывает к компании особая «фишка», которой нет у других.

Как понять, что бенефит работает. Рабочий ориентир — им пользуется хотя бы ~25% сотрудников. То, чем пользуются единицы, можно убирать: в массе этого даже не заметят, а «вау» и ценность такой бенефит не создаёт.

Эффект бенефитов оценивают через HR-метрики, и они тоньше, чем «вышел / не вышел»:

текучесть в разрезе стажа — на испытательном сроке, до года, год+;
eNPS по когортам;
скорость найма и отказы на офере — если после внедрения бенефитов кандидаты реже уходят к конкурентам, бенефит работает.

Как внедрять и осознанно сокращать

Любой бенефит должен идти из опыта самих сотрудников — вслепую не угадать. Например, что распределённой команде зайдут онлайн-активности (тот же онлайн-покер) или книжный клуб, выяснили, только спросив. Схема внедрения — step-by-step: понять, что людям нужно → презентовать идею и снять реакцию → показать на кейсах, как это повлияет на их жизнь и сколько сэкономит. И встраивать бенефит в коммуникацию постоянно — в онбординг, собеседование, адаптацию, встречи one-to-one, — иначе про него просто забудут.

Для вовлечения распределённых команд работают недорогие регулярные форматы: ежеквартальные офлайн-встречи по городам «за рамками работы», осмысленный мерч в стиле компании, онлайн-мероприятия и книжный клуб. Главное — выбирать их по реальному интересу людей, а не «потому что у других».

Совет. Если сокращать соцпакет — то осознанно: не по цене, а по пользованию. Мероприятия раз в месяц можно превратить в ежеквартальные, но более крутые и запоминающиеся, — и сэкономить. И обязательно честно объяснять изменения: почему убрали бенефит и что взамен (например, ежегодная индексация). Молча забирать или добавлять бенефиты нельзя.

И правило гигиены: оценивать каждый бенефит хотя бы раз в полгода — работает он сегодня или уже нет.

Заключение

Удержание — это система, которую собирают в условиях ограниченного бюджета. Сначала — дешёвая и регулярная диагностика (пульс-опросы, затем опрос вовлечённости в разрезах, и лишь для рисковых зон — интервью). Потом — работа с бенефитами по модели Кано: сначала закрыть базовое, затем добавлять мотивирующее с лучшим ROI. И на каждом шаге — измерять отдачу по HR-метрикам, спрашивать самих сотрудников и честно коммуницировать изменения. Тогда HR перестаёт быть сервисной функцией и начинает влиять на бизнес.

Спикеры

Максим Королёв — директор по продуктам HRTech-компании «Поток».
Илья Понукалин — директор по персоналу Smartway.

Тезисы написаны автоматически с использованием ИИ

_{Реклама. ООО «Смартвэй», ИНН 7714379242, erid: 2VtzqufbHij}