Лишь 5–7% российских вакансий публикуются с формулировкой «зарплата по договорённости». Однако в ИТ-индустрии этот показатель достигает 32% — максимума среди всех отраслей экономики. При этом вакансии, где указан конкретный уровень дохода или зарплатная вилка, получают заметно больше релевантных откликов. Компании же по-разному объясняют отказ от раскрытия суммы вознаграждения.
По данным пресс-службы сервиса SuperJob, рынок труда в целом демонстрирует минимальную долю объявлений с неопределённым уровнем оплаты — всего 5–7% в 2024–2025 годах. Но за этой усреднённой цифрой скрываются существенные отраслевые различия.
Наиболее прозрачны в вопросах оплаты труда сферы ритейла, промышленности и туризма: в этих отраслях конкретный уровень дохода или диапазон зарплаты указывается в 96–98% объявлений. Так, в ритейле лишь 2% вакансий публикуются «по договорённости», а 95% содержат точную зарплатную вилку. Аналогичная картина наблюдается в туризме, гостиничном бизнесе и общепите — 2% и 84% соответственно. В промышленности доля подобных объявлений немного выше — 4%, при этом 84% вакансий содержат конкретные цифры.
Совершенно иная ситуация — в ИТ-секторе, где формулировку «по договорённости» используют в 32% вакансий. По оценке экспертов SuperJob, это связано с трудностями работодателей при определении уровня квалификации кандидатов, а значит, и размера вознаграждения. Лишь треть (33%) ИТ-вакансий содержит зарплатную вилку. Для сравнения: в строительстве и недвижимости — 49%, а в медицине и фармацевтике — 30% при 14% объявлений без указания суммы.
Причины, по которым работодатели оставляют зарплату «по договорённости», различны. Иногда итоговый доход зависит от результатов работы — при сдельной системе оплаты или модели «фикс + процент». В других случаях компании не указывают сумму, если уровень дохода слишком низкий, чтобы привлечь кандидатов, или, наоборот, слишком высокий — что характерно для позиций топ-менеджеров.
При этом публикация вакансии без конкретной вилки или с широким диапазоном часто приводит к обратному эффекту — увеличению числа нерелевантных откликов. Для соискателей это сигнал, что работодатель готов рассматривать кандидатов любого уровня подготовки. В итоге среди таких откликов нередко оказываются резюме специалистов без нужного опыта или начинающих junior-уровня.