Как дотянуться до тех, кто резюме на hh не выкладывает? Догоняем кандидатов в Яндексе и Вконтакте

2024-11-21 19:00 Поиск и найм сотрудников

This browser does not support the video element.

Если видео выше не работает, то запись вебинара также можно посмотреть на RUTUBE по ссылке https://clck.ru/3EkBCW

Презентация вебинара доступна по ссылке https://clck.ru/3Ejq4h

Подкаст вебинара доступен по ссылке https://clck.ru/3EkBqx

Тезисы на основе вебинара

В современном мире рекрутинга привлечение кандидатов становится все более сложной задачей. Стандартные методы поиска персонала через известные работные сайты не всегда дают желаемый результат. Как дотянуться до тех кандидатов, которые не присутствуют на популярных платформах? Как эффективно сообщить им о ваших вакансиях и заинтересовать их? В этой статье мы рассмотрим современные стратегии и инструменты, которые помогут вам расширить воронку подбора и найти именно тех специалистов, которые нужны вашей компании.

Карта источников привлечения кандидатов

Первый шаг к эффективному подбору — понимание всех возможных каналов привлечения. Создайте визуальную карту источников, чтобы иметь перед глазами полный перечень вариантов:

1) Работные сайты:

Федеральные порталы: Известные платформы с большим количеством вакансий и резюме.
Региональные порталы: Локальные сайты, популярные в конкретных городах или областях.
Агрегаторы вакансий: Сервисы, которые собирают вакансии с различных источников.

2) Социальные сети:

ВКонтакте: Создание корпоративных страниц, таргетированная реклама, публикация в тематических сообществах.
Другие социальные платформы: Использование различных соцсетей в зависимости от целевой аудитории.

3) Digital-инструменты:

Контекстная реклама в поисковых системах.
Реклама на новостных и тематических сайтах.
Использование CPA-сетей для показа объявлений на сторонних ресурсах.

4) Партнерские программы и офлайн-каналы:

Реклама в торговых центрах и на билбордах.
Сотрудничество со службами доставки и такси.
Автообзвоны, SMS-рассылки и мессенджеры.

5) Государственные структуры и образовательные учреждения:

Сотрудничество с центрами занятости.
Работа с учебными заведениями для привлечения молодых специалистов.

Оптимизация процесса подбора через CRM-систему

Чтобы эффективно управлять откликами из различных источников, рекомендуется централизовать их в одной CRM-системе. Это позволит рекрутерам не тратить время на переключение между платформами и сосредоточиться на работе с кандидатами.

Как настроить централизованный прием откликов:

Интеграция с работными сайтами: Настройте автоматическую подгрузку откликов из популярных платформ.
Использование посадочных страниц: Создавайте лендинги для вакансий, куда будут переходить кандидаты из рекламы или социальных сетей.
Внедрение чат-ботов и автоответчиков: Это поможет быстро обработать входящие запросы и предоставить кандидатам первичную информацию.

Понимание логики поведения кандидата

Важно понимать, как кандидаты ищут работу и принимают решения. Поставьте себя на их место:

Осознание потребности: Кандидат понимает, что ему нужна новая работа.
Поиск информации: Он ищет вакансии на работных сайтах, в социальных сетях или через знакомых.
Выбор вакансии: Оценивает предложения по соответствию своим ожиданиям и потребностям.
Отклик на вакансию: Решает связаться с работодателем через удобный для него канал.
Прохождение этапов отбора: Участвует в собеседованиях, выполняет тестовые задания.
Принятие решения: Сопоставляет предложения различных компаний и выбирает оптимальный вариант.

Советы для рекрутеров:

Учитывайте потребности кандидатов: Предлагайте то, что действительно важно для них (гибкий график, возможности роста, корпоративная культура).
Обеспечьте удобство коммуникации: Предоставьте несколько каналов связи (телефон, мессенджеры, электронная почта).
Сократите время отклика: Быстро реагируйте на обращения, чтобы не упустить заинтересованных специалистов.

Использование таргетированной рекламы и лидогенерации

Современные инструменты маркетинга могут значительно расширить вашу воронку подбора:

1) Таргетированная реклама в социальных сетях:

Настройка по интересам и поведению: Показывайте вакансии пользователям, которые соответствуют вашему портрету кандидата.
Геотаргетинг: Рекламируйте вакансии в конкретных районах или городах.

2) Контекстная реклама в поисковых системах:

По ключевым запросам: Ваши объявления будут видны тем, кто ищет работу в вашей сфере.
Ремаркетинг: Напоминайте о себе пользователям, которые уже посещали ваш сайт.

3) Лидогенерация через специализированные сервисы:

Партнерство с агентствами по лидогенерации: Они помогут привлечь кандидатов из нетрадиционных источников.
Использование CPA-сетей: Оплата за конкретные действия кандидата (например, заполнение анкеты).

Автоматизация и обработка входящих откликов

При большом потоке кандидатов важно эффективно обрабатывать отклики:

Использование чат-ботов: Они могут проводить первичный скрининг и отвечать на частые вопросы.
Автообзвоны и голосовые помощники: Автоматизируют процесс звонков и экономят время рекрутера.
Мультиканальные коммуникации: Общайтесь с кандидатами там, где им удобно (мессенджеры, социальные сети, электронная почта).

Практические рекомендации по работе с кандидатами

Будьте прозрачны в требованиях: Четко указывайте обязанности, условия работы и требования к кандидату.
Избегайте дискриминации: Не используйте критерии отбора, связанные с полом, возрастом, национальностью или другими личными характеристиками.
Предоставляйте конкурентные преимущества: Рассказывайте о корпоративной культуре, бонусах и возможностях развития.
Анализируйте эффективность каналов: Постоянно отслеживайте, какие источники приносят наибольшее количество релевантных кандидатов, и оптимизируйте инвестиции в них.

Привлечение кандидатов — это многогранный процесс, который требует сочетания традиционных методов и современных инструментов маркетинга. Понимая логику поведения соискателей и используя разнообразные каналы коммуникации, вы сможете эффективно расширить воронку подбора и найти именно тех специалистов, которые нужны вашей компании. Автоматизация процессов и грамотная стратегия привлечения позволят сэкономить время рекрутеров и повысить качество найма.

Успешный подбор персонала — это не только поиск кандидатов, но и умение представить вашу компанию в лучшем свете, выстроить доверительные отношения и предложить условия, которые соответствуют ожиданиям соискателей.

Спикеры

Дарья Дегтярёва, CEO & Founder «Школа массового подбора»
Виктория Раневская, член Гильдии маркетологов России, партнер в сервисе подбора команд БРИФИ

Тезисы написаны автоматически с использованием ИИ