Как перестать сжигать бюджет на ФОТ и начать экономить с помощью ДМС: бесплатный воркшоп для HR-руководителей

2026-02-25 18:00 Актуальное

Если видео выше не работает, то запись вебинара также можно посмотреть на RUTUBE по ссылке https://clck.ru/3S4Fut

Презентация вебинара доступна по ссылке https://clck.ru/3S4Eoi

Подкаст вебинара доступен по ссылке https://clck.ru/3S4F9w

Получить ДМС на 1 месяц бесплатно https://clck.ru/3S4aLz

Тезисы на основе вебинара

2026 год усилил давление на фонд оплаты труда. Рост налоговой нагрузки, изменения в соцвзносах, чувствительность бизнеса к НДС и прибыли — всё это делает ФОТ одной из самых тяжёлых статей расходов.

На вебинаре Александр Заварыкин, руководитель отдела прямых продаж онлайн-страховой «Лучи», предложил посмотреть на ДМС не только как на HR-инструмент, но и как на финансовый механизм оптимизации затрат. Разберёмся, в чём логика этого подхода.

Что изменилось в 2026 году и почему ФОТ стал «якорем»

Бизнес уже почувствовал:

повышение ставок социальных взносов для части зарплат;
ограничения по совмещению льгот (в т.ч. для IT-компаний);
рост налоговой нагрузки в целом;
повышение чувствительности к прибыли и расходам.

Для HR это означает одно: индексация зарплаты становится дороже для компании и менее заметной для сотрудника.

Простой пример:

индексация оклада на 10% при зарплате 96 000 ₽ — это +9 600 ₽ в месяц;
с учётом налогов и взносов для бизнеса это уже ≈150 000 ₽ в год на одного сотрудника.

А эффект? Чаще всего он «выветривается» через 1–2 месяца — сотрудники быстро адаптируются к новому уровню дохода.

ДМС как стандарт рынка, а не «плюшка»

По данным исследований (Antal, HeadHunter), ДМС:

в 80–90% случаев входит в базовые ожидания кандидатов;
является второй по значимости льготой после уровня зарплаты;
в международных и бывших международных компаниях воспринимается как «гигиенический минимум».

Это уже не «вау-бонус». Это — маркер нормального работодателя.

Главное: налоговая логика ДМС

Почему ДМС рассматривают как альтернативу индексации? Потому что у него есть финансовые преимущества.

Не облагается НДС

Сумма договора — финальная, дополнительных начислений сверху нет.

Не облагается НДФЛ

Сотрудник не платит налог с стоимости полиса.

Нет страховых взносов

Компания не начисляет соцвзносы на стоимость ДМС.

Уменьшает налог на прибыль

Расходы на ДМС (до 6% от ФОТ) можно учесть в расходах и снизить налогооблагаемую базу.

Пример расчёта: индексация vs ДМС

Сценарий 1 — Индексация

Средняя зарплата: 96 000 ₽
Индексация: 10%
Годовая нагрузка на компанию (с налогами): ≈150 000 ₽

Сценарий 2 — ДМС

Средняя стоимость полиса: 25 000–35 000 ₽ (для компаний от 100 человек)
Даже при 60 000 ₽ за полис это в 2–4 раза дешевле индексации.

Дополнительно:

нет НДФЛ,
нет соцвзносов,
есть экономия по налогу на прибыль.

Фактически часть затрат «возвращается» через снижение налоговой базы.

Почему ДМС «живёт» дольше, чем прибавка к зарплате

Индексация:

месяц радости,
адаптация,
воспринимается как норма.

ДМС:

первоначальный позитив,
«спящий режим»,
повторный всплеск ценности при первом страховом случае.

Когда сотрудник использует полис — он ощущает реальную экономию собственных денег. Это усиливает чувство заботы со стороны работодателя. Эффект растянут во времени — на весь срок договора (12 месяцев).

Какие задачи решает ДМС для бизнеса

Для финансового блока

контроль роста ФОТ;
инструмент частичной налоговой оптимизации;
предсказуемые расходы;
снижение давления окладной гонки.

Для HR

соответствие рынку;
усиление оффера;
повышение удержания;
долгосрочный нематериальный эффект.

Важно: когда налоговые льготы работают

Чтобы получить все преимущества, нужно соблюсти условия:

Договор минимум на 12 месяцев.
Коллективный формат (не индивидуальный полис на одного руководителя).
Страховая компания с лицензией ЦБ РФ.
Учёт лимита — не более 6% от ФОТ в расходах.

Если договор короче или сотрудники подключены менее чем на 12 месяцев, льготы могут не применяться полностью.

Как оценить эффективность ДМС в вашей компании

Простой алгоритм:

Посчитайте годовой ФОТ с налогами.
Рассчитайте 6% от него — это максимальный объём ДМС, который можно провести в расходы.
Сравните: стоимость ДМС, стоимость индексации + налоговая нагрузка.
Учтите экономию по налогу на прибыль.
Оцените, что даст больший мотивационный эффект.

Можно ли комбинировать?

Да. Оптимальная стратегия для многих компаний:

частичная индексация;
базовый ДМС (амбулаторная помощь);
расширения для ключевых сотрудников.

Это позволяет сбалансировать:

финансовую нагрузку,
мотивационный эффект,
соответствие рынку.

Итог: ДМС — не только HR-инструмент

ДМС — это:

социальный стандарт,
фактор удержания,
элемент бренда работодателя,
и одновременно финансовый механизм управления расходами.

В условиях растущей нагрузки на ФОТ это становится особенно актуально. Вопрос уже не в том, «нужен ли ДМС», а в том, как встроить его в финансовую модель компании так, чтобы он работал и на людей, и на цифры.

Спикеры

Александр Заварыкин, руководитель отдела прямых продаж онлайн-страховой «Лучи»

Тезисы написаны автоматически с использованием ИИ

_{Реклама. ООО «РБ Страхование Жизни», ИНН 7706625952, erid: 2VtzqwLAZ9v}