Если видео выше не работает, то запись вебинара также можно посмотреть на RUTUBE по ссылке https://clck.ru/3M4zjm
Презентация вебинара доступна по ссылке https://clck.ru/3M4tHk
Подкаст вебинара доступен по ссылке https://clck.ru/3M4zm9
Тезисы на основе вебинара
Российская безработица минимальна, соотношение «резюме : вакансии» по ряду позиций колеблется у единицы.
В таких условиях решает не самое заманчивое объявление, а то, кто первым дозвонился.
- 50 % соискателей теряют интерес, если откликаются и не получают ответа в течение 1-3 дней.
- В массовом подборе (продавцы, кассиры, операторы call-центра) «окно внимания» — несколько часов, а порой и минут.
Практический ориентир
- 1 минута — бот фиксирует отклик и инициирует контакт
- 5-7 минут — автоматический скрининг (ключевые требования + короткий «питч» вакансии)
- 30 минут — кандидат уже записан на интервью с нанимающим менеджером
Четыре рутинных «пожирателя времени»
- Многоразовая публикация вакансий на площадках.
- Бесконечный скроллинг откликов/автопоиска.
- Ручное занесение контактов в ATS/CRM.
- Однотипные разговоры «скрининг + допродажа» — десятки в день.
Суммарно — до 70 % рабочего дня, причём это именно та часть, от которой люди выгорают быстрее всего.
Роботы, которые действительно экономят
Эксперты «Воронки найма» показали три рабочих сценария:
Ни один из кейсов не ухудшил конверсию на следующих этапах — что критично при автоматизации.
«Потеряшки»: подземный слой кандидатов, о котором забывают
Недозвоны, «не дошёл до интервью», «передумал оформляться» — база таких контактов копится годами.
- В дистрибуции (водители кат. D) роботический обзвон уменьшил объём «потеряшек» в 10 раз и утроил число лидов без доп-рекрутеров.
- Стоимость найма падает пропорционально: меньше ручных звонков — дешевле «голова».
Собственная база резюме: мифы и реальные возможности
Цена, уже уплаченная за каждое резюме — открытие контакта + 5–7 минут рекрутера = ≈ 117 ₽.
У компании с 100 000 контактов «лежит» актив на несколько миллионов.
Ключ к монетизации — грамотная сегментация и мягкая актуализация:
- «Вы в поиске? Чем занимаетесь сейчас?» — сначала очищаем, потом продаём.
- Разные офферы для разных сегментов (график, зарплата, «15 минут от дома»).
- Никакого спама: одно неверное массовое письмо — минус HR-бренд и жалоба в Роскомнадзор.
Без понятного EVP автоматизация бессильна
- Три «железных» аргумента массовой вакансии: график, деньги, расстояние.
- Аналитика конкурентов помогает выстроить предложение так, чтобы боту было что «продавать».
- Нейросети уже умеют писать текст вакансии под молодёжь, под опытных мам, под регионы — задаётся брифом.
Как протестировать идеи без риска
«Воронка найма» предлагает пилот на одну-две реальные вакансии:
- подключение голосового и/или текстового бота;
- аналитика рынка и генерация текста вакансии;
- интеграция с телефонией и вашей ATS;
- заранее согласованные метрики успеха (скорость отклика, cost per lead, cost per hire).
Консультация бесплатна: опишите задачу, обсудите сценарий. Если робот не даст прироста, ваши процессы останутся прежними — но, как показали кейсы, прирост случается в 9 из 10 проектов.
Выводы для руководителя подбора
- Снизить дефицит можно не только деньгами и смягчением требований. Скорость — главный рычаг.
- Роботизация должна закрывать скучные повторяющиеся действия, а не заменять интервью.
- Недозвоны и старая база дороже, чем кажется: там лежат оплаченные, но не извлечённые лиды.
- Начинать следует с процесса и EVP, а не с освоения очередного «конструктора ботов».
- Хороший пилот — самый честный способ проверить, работает ли технология именно в ваших реалиях.
Массподбор не станет лёгким, но он может перестать быть бесконечным марафоном на выживание. Робот берёт рутину на себя, рекрутер возвращается к тому, ради чего пришёл в профессию: говорить с людьми, а не прокручивать отклики.
Спикер
- Евгений Николаев, эксперт сервиса «Воронка найма», Контур
Тезисы написаны автоматически с использованием ИИ
