Как ускорить массподбор и не довести рекрутеров до точки кипения

2025-05-14 15:00 HR-процессы Поиск и найм сотрудников

Если видео выше не работает, то запись вебинара также можно посмотреть на RUTUBE по ссылке https://clck.ru/3M4zjm

Презентация вебинара доступна по ссылке https://clck.ru/3M4tHk

Подкаст вебинара доступен по ссылке https://clck.ru/3M4zm9

Тезисы на основе вебинара

Российская безработица минимальна, соотношение «резюме : вакансии» по ряду позиций колеблется у единицы.

В таких условиях решает не самое заманчивое объявление, а то, кто первым дозвонился.

50 % соискателей теряют интерес, если откликаются и не получают ответа в течение 1-3 дней.
В массовом подборе (продавцы, кассиры, операторы call-центра) «окно внимания» — несколько часов, а порой и минут.

Практический ориентир

1 минута — бот фиксирует отклик и инициирует контакт
5-7 минут — автоматический скрининг (ключевые требования + короткий «питч» вакансии)
30 минут — кандидат уже записан на интервью с нанимающим менеджером

Четыре рутинных «пожирателя времени»

Многоразовая публикация вакансий на площадках.
Бесконечный скроллинг откликов/автопоиска.
Ручное занесение контактов в ATS/CRM.
Однотипные разговоры «скрининг + допродажа» — десятки в день.

Суммарно — до 70 % рабочего дня, причём это именно та часть, от которой люди выгорают быстрее всего.

Роботы, которые действительно экономят

Эксперты «Воронки найма» показали три рабочих сценария:

Ни один из кейсов не ухудшил конверсию на следующих этапах — что критично при автоматизации.

«Потеряшки»: подземный слой кандидатов, о котором забывают

Недозвоны, «не дошёл до интервью», «передумал оформляться» — база таких контактов копится годами.

В дистрибуции (водители кат. D) роботический обзвон уменьшил объём «потеряшек» в 10 раз и утроил число лидов без доп-рекрутеров.
Стоимость найма падает пропорционально: меньше ручных звонков — дешевле «голова».

Собственная база резюме: мифы и реальные возможности

Цена, уже уплаченная за каждое резюме — открытие контакта + 5–7 минут рекрутера = ≈ 117 ₽.

У компании с 100 000 контактов «лежит» актив на несколько миллионов.

Ключ к монетизации — грамотная сегментация и мягкая актуализация:

«Вы в поиске? Чем занимаетесь сейчас?» — сначала очищаем, потом продаём.
Разные офферы для разных сегментов (график, зарплата, «15 минут от дома»).
Никакого спама: одно неверное массовое письмо — минус HR-бренд и жалоба в Роскомнадзор.

Без понятного EVP автоматизация бессильна

Три «железных» аргумента массовой вакансии: график, деньги, расстояние.
Аналитика конкурентов помогает выстроить предложение так, чтобы боту было что «продавать».
Нейросети уже умеют писать текст вакансии под молодёжь, под опытных мам, под регионы — задаётся брифом.

Как протестировать идеи без риска

«Воронка найма» предлагает пилот на одну-две реальные вакансии:

подключение голосового и/или текстового бота;
аналитика рынка и генерация текста вакансии;
интеграция с телефонией и вашей ATS;
заранее согласованные метрики успеха (скорость отклика, cost per lead, cost per hire).

Консультация бесплатна: опишите задачу, обсудите сценарий. Если робот не даст прироста, ваши процессы останутся прежними — но, как показали кейсы, прирост случается в 9 из 10 проектов.

Выводы для руководителя подбора

Снизить дефицит можно не только деньгами и смягчением требований. Скорость — главный рычаг.
Роботизация должна закрывать скучные повторяющиеся действия, а не заменять интервью.
Недозвоны и старая база дороже, чем кажется: там лежат оплаченные, но не извлечённые лиды.
Начинать следует с процесса и EVP, а не с освоения очередного «конструктора ботов».
Хороший пилот — самый честный способ проверить, работает ли технология именно в ваших реалиях.

Массподбор не станет лёгким, но он может перестать быть бесконечным марафоном на выживание. Робот берёт рутину на себя, рекрутер возвращается к тому, ради чего пришёл в профессию: говорить с людьми, а не прокручивать отклики.

Спикер

Евгений Николаев, эксперт сервиса «Воронка найма», Контур

Тезисы написаны автоматически с использованием ИИ